🎯 什么是 TikTok 的竞价系统？
TikTok 广告运行在一个实时竞价系统（Real-time Auction）上，类似于 Facebook 和 Google 的广告系统。广告主不是为固定位置付费，而是通过一个自动化系统竞争获得广告展示机会。
TikTok 的广告展示并非单看出价高低，而是同时考虑了出价、广告质量以及用户互动预期。这意味着，即使出价较低，只要广告内容优质、互动率高，也有可能赢得展示机会。
🧠 TikTok 竞价系统如何运作（步骤解析）
1. 用户触发广告位
- 当用户打开 TikTok 或开始滑动视频时，会触发一次广告展示机会。
- 系统决定是否在此时投放广告。
2. 广告主参与竞价
- 所有符合该用户定向条件的广告系列进入竞价池。
- 系统会基于以下条件筛选广告：
- 目标受众（年龄、兴趣、行为等）
- 出价方式和预算
- 广告格式与库存可用性
3. TikTok 计算“总值得分”
TikTok 使用一个综合评分公式决定哪一条广告胜出：
总值得分 = 出价 × 预计行动率 + 广告质量分
- 出价（Bid）：广告主愿意为一次结果（点击、展示、转化）支付的金额
- 预计行动率（Estimated Action Rate）：系统预测用户看到广告后的互动可能性
- 广告质量（Ad Quality）：历史互动表现，包括观看时长、点击率、停留率等
4. 获胜广告展示
- 得分最高的广告获得展示机会。
- 实际支付的价格通常是击败第二名所需的最小出价，而不是你设置的最高出价（类似二价拍卖机制）。
💰 TikTok 广告竞价策略类型
TikTok 提供三种主要的竞价策略：
1. 最低成本（Lowest Cost）
- 系统自动为你优化出价，尽可能获得最多的结果。
- 不设出价上限，适合新手。
2. 出价上限（Bid Cap）
- 设定每次点击或结果的最高出价。
- 控制力更强，但灵活性稍差。
3. 成本上限（Cost Cap）
- 目标是在一个平均成本范围内获得最大结果。
- 在控制成本的同时保持稳定转化。
📈 如何赢得更多 TikTok 广告竞价？
想要在不额外支出太多的情况下赢得更多展示机会，可从以下几方面着手：
✅ 1. 提升广告内容质量
- 使用高清原生风格的视频。
- 前3秒吸引用户注意力。
- 控制在15–30秒之间。
- 加入字幕、背景音乐、热门特效。
✅ 2. 精准优化受众定向
- 不要定向太窄。
- 初期可尝试“自动定向”扩大覆盖。
- 使用 TikTok Pixel 创建再营销受众。
✅ 3. 合理选择竞价方式
- 初期使用“最低成本”以快速积累数据。
- 后期可测试“成本上限”以优化转化率。
- 确保每日预算足够进行测试。
✅ 4. 测试多版本广告
- 每个广告组建议放置3–5个不同创意。
- 系统会自动优化表现最佳的版本。
✅ 5. 优化落地页体验
- 网站加载速度快，移动端友好。
- 页面内容与广告保持一致，提升转化率。
📊 TikTok 竞价相关关键指标
| 指标名称 | 作用说明 |
|---|---|
| CPM（每千次展示成本） | 反映竞价竞争激烈程度 |
| CTR（点击率） | 反映广告相关性和吸引力 |
| CPA（每次转化成本） | 实际获得用户行为所支付的成本 |
| 广告质量评分（Ad Quality） | 系统内部质量衡量，影响竞价胜出几率（不可见，但可通过表现推测） |
🚀 2025 年竞价优化进阶建议
- 避免创意疲劳：每 5–7 天更换广告素材。
- 使用 TikTok 创意中心：分析行业热门广告获取灵感。
- 合理安排投放时间段：集中在晚间用户活跃期。
- 使用 CBO（广告系列预算优化）：由系统自动分配预算到效果最好的广告组。
🧩 总结：掌握 TikTok 竞价的核心要点
- TikTok 的竞价系统兼顾出价与广告内容质量。
- 想赢得展示，不一定要出价最高，只要内容吸引人、互动高，也能胜出。
- 合理设置受众、预算与出价策略，并持续测试优化，是制胜关键。
