如何通过TikTok广告吸引Z世代用户（2025年完整版营销指南）

如果说TikTok属于哪一代人，那毫无疑问是Z世代。他们出生于1997年至2012年之间，是天生的“数字原住民”，不仅刷视频，还在创作、评论、带节奏。对于品牌来说，想在TikTok上成功营销，打动Z世代已经不再是选择题，而是必修课。

但问题是，这群人跳过广告、质疑一切，最在意的是真实和共鸣——你要怎么打动他们呢？

本篇全面指南将带你深入了解如何在TikTok上精准吸引Z世代，包括他们的思维模式、内容偏好、合适的广告形式、创意策略、投放设置及优化技巧。

👾 为什么说TikTok是Z世代的主场？

TikTok不仅是Z世代的社交工具，更是他们的表达窗口、趋势雷达、娱乐来源与品牌接触点。和Facebook或Twitter不同，TikTok的内容由兴趣和算法驱动，以娱乐为核心。

核心数据（2025年）：

超过60%的TikTok全球用户是25岁以下；
Z世代用户每日在TikTok上平均使用 95分钟；
TikTok成为Z世代产品发现的首选平台。

因此，如果你想影响Z世代消费者，TikTok绝对是最重要的战场。

🎯 Z世代喜欢什么样的广告？

这代人对传统广告没什么好感。他们从小就会用广告拦截器，对品牌内容的真假有极高的“雷达”。

他们想要的是：

真实性：真实的人、真实的故事、真实的镜头；
娱乐性：有趣、搞笑、带节奏；
价值观认同：关注环保、平等、多元等社会议题；
参与感：挑战赛、趋势、二创内容；
创意性：视觉有趣、剧情反转、意想不到。

想抓住Z世代？那你就得让广告看起来不像广告，而像内容。

🧠 哪些TikTok广告格式最适合Z世代？

TikTok广告格式丰富多样，以下几种对Z世代的吸引力最强：

1. 信息流广告（In-Feed Ads）

以原生方式出现在“为你推荐”页面；
可跳过，前2-3秒必须吸睛；
建议使用热门音效、互动式脚本。

2. 原生推广广告（Spark Ads）

提升你自己或合作创作者的视频；
保留点赞、评论、分享的互动数据；
非常适合提升信任感和自然度。

3. 品牌标签挑战（Hashtag Challenge）

鼓励用户参与创作特定主题内容；
利于病毒式传播和UGC爆发。

4. 品牌特效（Branded Effects）

利用滤镜、AR互动等工具提升趣味性；
适合美妆、时尚、虚拟试戴类产品。

5. TopView广告

用户打开App后第一时间展示；
曝光率极高，但较“商业化”，需要内容质量高。

小建议：前期使用In-Feed或Spark Ads打基础，再用TopView或挑战赛提升热度。

🧩 如何打造适合Z世代的广告内容？

1. 开头要有钩子

前2秒抓住眼球：

提问（“你知道Z世代现在在看什么吗？”）
夸张动作或搞笑镜头
用爆款BGM开场

2. 用Z世代的语言

别讲“品牌价值”、“科技创新”这类词。他们更喜欢：

网络热梗、流行语
拟人化语气
懂“饭圈”“二创”文化

3. 让广告更“原生态”

拍摄风格像是TikTok创作者的日常内容：

竖屏拍摄；
日常光线；
用员工或KOC出镜，不用明星脸；
不用滤镜堆砌、剪辑花哨。

4. 灵活运用平台趋势

善用当下热门BGM、挑战、滤镜，并加入你品牌的巧思。

5. 鼓励参与和互动

例如：

“快来挑战你自己的版本！”
“你也能做到吗？@你的朋友”
“用这个音效拍一条你的日常吧！”

🧑‍🤝‍🧑 善用创作者/网红的力量

Z世代更信任普通人或小型KOL，而非大明星。他们更喜欢互动性高、有个性、有共鸣的创作者。

你可以使用 TikTok创作者市场（Creator Marketplace） 来寻找合适的合作对象，按以下条件筛选：

内容类别；
粉丝数量（建议优先10K–100K微网红）；
地域与语言；
真实互动率。

记住：不要给脚本，让创作者自由发挥，这样更真实自然。

📍 如何在TikTok Ads Manager进行精准定向？

在创建广告时，你可以在后台设定详细定向：

目标设定：

年龄、性别、地域；
语言；
手机系统、设备品牌；
兴趣（如：护肤、运动、美食、游戏）；
行为（如：是否点赞视频、参与挑战等）；

同时也能使用：

自定义受众（网站访问者、电邮名单等）；
相似受众（找与现有客户相似的新用户）。

💰 如何为Z世代广告制定合理预算？

不用花大钱，也能做出有效广告。

从信息流广告开始；
使用 A/B测试 比较不同脚本、创意、文案；
成本控制上关注：每次点击成本CPC、每次互动成本CPE；
表现好的素材，可投入更多预算放大。

📊 成效评估：关注这5大核心指标

不要只看播放量和点赞数，以下更重要：

完整观看时长：用户是否看到结尾？
分享数：是否具备病毒传播力？
评论质量：有无真实讨论或共鸣？
点击率（CTR）：是否引导转化？
最终转化率：是否达成购买或注册？

使用TikTok广告后台的分析功能拆解不同广告的效果，及时优化内容和受众策略。

💼 成功案例：哪些品牌做得好？

1. Fenty Beauty

与小型博主合作，用自然语言介绍产品，真实有趣。

2. Crocs

靠品牌挑战赛和搞笑创意把“丑鞋”变成流行符号。

3. e.l.f. Cosmetics

创作原创音乐“Eyes. Lips. Face.”引爆病毒趋势，成千上万用户跟拍。

⚠️ 千万不要犯的错误

❌ 使用电视广告或横屏内容直接搬到TikTok；
❌ 硬植入、不贴近Z世代语境；
❌ 不回复评论，缺乏互动；
❌ 只讲品牌，而非讲人、讲生活、讲体验。

✅ Z世代广告投放终极清单

✅ 使用 In-Feed + Spark Ads 制作原生内容；
✅ 与 微网红 合作；
✅ 跟上 TikTok热点趋势；
✅ 用 真实语气与视觉语言 与Z世代对话；
✅ 专注于 互动质量和转化指标；
✅ 持续 分析与优化素材表现。

只要品牌能抓住Z世代的心理节奏，TikTok将成为你在2025年最具ROI的广告渠道之一。