什么是相似受众（Lookalike Audiences）？
相似受众是社交平台广告的一种强大工具，它可以帮助广告主找到与现有客户或潜在客户有相似行为、兴趣或人口统计特征的全新受众群体。相似受众不仅可以帮助你扩大覆盖面，还能提高广告的转化率，因为你是在向更有可能对你的品牌感兴趣的群体投放广告。
在TikTok广告中，相似受众的功能能够基于现有用户的行为，找到与他们相似的用户群体。这些受众不仅有相似的兴趣，而且在行为上也可能有相似的模式，这样你就能够有针对性地投放广告，提升广告效果。
为什么使用相似受众？
使用相似受众的最大好处就是能够帮助你扩大广告的覆盖面，同时提高广告的相关性和转化率。通过相似受众，广告主可以从平台上找到新的用户，这些用户与你的现有客户在多个方面都有相似之处，增加了他们对你广告反应的可能性。
- 提高转化率：因为你正在向与你现有客户群体相似的用户投放广告，所以他们更有可能对广告内容产生兴趣，进而进行购买或转化。
- 扩大覆盖面：相似受众让你能够接触到新的潜在客户，这些客户与你现有客户群体的兴趣、行为和人口统计数据高度相似，从而帮助你拓展市场。
- 优化广告投放：相似受众帮助你精准地将广告投放到最有可能产生转化的用户，避免无效广告支出，提高广告ROI。
如何创建相似受众
TikTok提供了多种方式来创建相似受众，广告主可以根据不同的数据来源来定义他们的相似受众：
- 基于现有客户数据：你可以上传现有客户的名单，例如电子邮件地址、电话号码等。TikTok会使用这些数据来找到与这些用户相似的新受众。
- 基于网站或应用活动：如果你已经通过TikTok Pixel或应用SDK跟踪了访问你网站或应用的用户行为，你可以使用这些数据来创建相似受众。比如，你可以选择访问过特定页面的用户、进行了购买的用户，或是添加了商品到购物车但未完成结账的用户。
- 基于视频互动数据：如果你的现有客户是与你发布的TikTok视频互动过的用户，你也可以通过这种互动数据来创建相似受众。选择与特定视频有过点赞、评论、分享或点击的用户，TikTok将根据这些互动信息找到相似的受众群体。
相似受众的使用技巧
1. 多渠道数据结合
使用不同的数据源来创建相似受众能更好地精准定位目标群体。你可以将现有客户名单与网站或应用行为数据结合使用，从而构建出多维度的相似受众，提高广告的相关性和覆盖率。
2. 与兴趣定位结合使用
相似受众不仅能够帮助你找到与现有客户相似的群体，还可以与TikTok的兴趣定向工具结合使用。通过将兴趣定向与相似受众相结合，你可以更精细地定位广告，确保广告能够引起更多潜在用户的兴趣。
3. 使用相似受众进行再营销
相似受众是进行再营销的理想选择。你可以创建一个包含曾经访问过你网站或与你品牌有过互动的用户的相似受众，并向他们投放定制广告，增加他们转化的可能性。
4. 定期更新相似受众
随着时间的推移，用户的兴趣和行为可能会发生变化。确保定期更新你的相似受众，以便确保你始终能够接触到最相关、最有可能转化的用户。
相似受众与种子受众的区别
在创建相似受众时，你需要首先定义一个“种子受众”（Seed Audience），即你所拥有的现有客户群体。种子受众的数据对于构建相似受众至关重要。你可以使用你现有的客户名单、网站访问者、互动过的用户等作为种子受众。
种子受众越大，TikTok生成的相似受众就越精确。通常，种子受众的大小应为100个以上，最好达到1,000个用户，以确保相似受众的质量。
相似受众的优势与挑战
优势：
- 提高精准度：相似受众能够帮助你找到最有可能转化的用户，提高广告的投放效果。
- 节省广告预算：通过减少无效投放，你可以将广告预算集中在最有可能产生转化的受众身上。
- 拓展客户群：相似受众能够帮助你发现新客户群体，拓展市场份额。
挑战：
- 种子受众的质量：相似受众的效果取决于种子受众的数据质量。如果你的种子受众数据不准确或不够多样化，生成的相似受众可能不会很精准。
- 广告优化：尽管相似受众可以提高广告效果，但如果没有合理的创意和优化策略，依然可能无法达到预期的效果。
结论
相似受众是TikTok广告中的一项强大功能，可以帮助广告主找到与现有客户相似的用户，扩大广告的覆盖面，提高广告的相关性和转化率。通过结合多种数据源、与兴趣定向结合使用、进行再营销等技巧，你可以最大限度地发挥相似受众的优势，提升广告效果。
